Rychlá odpověď
Rozebral jsem 3 skutečné nabídky, které jsem letos poslal reálným firmám: redesign menšího webu (18 000-32 000 Kč), web na míru pro výrobní firmu (15 000-90 000 Kč podle rozsahu) a kompletní digitální systém pro ateliér (49 900-150 600 Kč). Napříč všemi třemi platí stejný vzorec -- agentura by za srovnatelný rozsah účtovala 2 až 3,4× víc, každá nabídka jasně říká, co v ceně NENÍ, a doplatek se u dvou ze tří platí až po schválení hotového webu, ne po podpisu.
Proč jsou rozpětí „od X do Y Kč“ k ničemu
Zeptejte se pěti lidí, kolik stojí web na míru, dostanete pět rozpětí od 10 do 200 tisíc korun. Prošel jsem si zpětně přehledy cen na několika předních českých webdesignových blozích a všechny dělají to samé -- kategorická rozpětí bez jediného dokladu, co přesně za spodní a co za horní hranici dostanete.
Pokud hledáte orientační přehled cen podle typu webu, mám ho sepsaný na stránce Kolik stojí web na míru. Tenhle článek jde jinou cestou -- místo dalšího rozpětí ukazuju 3 skutečné nabídky, které jsem letos v září poslal reálným firmám. Jména klientů jsou anonymizovaná (nabídky ještě nejsou podepsané), ale čísla, rozsah a termíny jsou 1:1 reálné.
Nabídka #1: redesign menšího webu řemeslné firmy
Firma na montáž střešních oken, přes 30 let praxe v oboru
Web fungoval, ale byl postavený na staré šabloně WordPressu a na mobilu se prakticky nedal používat. Diagnóza ze schůzky: čtyři konkrétní problémy.
- Web se nepřizpůsobuje telefonu -- text a fotky zůstávají ve stejném rozložení jako na počítači
- Obsah je jeden dlouhý blok textu bez rozdělení podle jednotlivých služeb
- Mapa na kontaktní stránce se vůbec nenačítá (chybová hláška Google Maps)
- Kontaktní formulář nevede k akci -- jen pole na e-mail a zprávu, bez návodu, co napsat
- Nový vizuál podle stávající vizuální identity
- Kompletní responzivní přizpůsobení pro mobil
- Zachování současných textů, jen přehlednější rozložení
- Oprava nefunkčních prvků (mapa, kontaktní formulář)
- Základní on-page SEO
- Vše z varianty A
- Kompletní redesign všech podstránek služeb (montáž, výměna, servis, revize)
- Samostatná SEO stránka pro každou hlavní službu
- Propojení s Google Business Profilem, strukturovaný poptávkový formulář
Srovnání trhu podle vlastní nabídky: agentura by za redesign v rozsahu varianty A účtovala 25 000-40 000 Kč, za rozsah varianty B 50 000-80 000 Kč.
Nabídka #2: web na míru pro výrobní firmu s tradicí
Strojírenská výroba (kontejnery, nástavby, zakázková kovovýroba), tradice od roku 1927
Firma se blíží stému výročí založení v roce 2027, ale na webu to nebylo poznat. Diagnóza: reference od velkých firem (mezinárodní jména) byly schované jako obyčejný seznam bez kontextu, web se špatně ovládal na mobilu, redakční systém byl zastaralý a sortiment (8+ typů kontejnerů, 6+ typů nástaveb) neměl žádnou přehlednou strukturu.
Do 5 podstránek, základní SEO, formulář a měření
Neomezené podstránky, plný katalog, reference s logy, texty vedené k poptávce
Verze CZ/EN, stránky pro AI vyhledávače, kampaň k výročí
ROI logika, ne abstraktní procenta
U zakázkové kovovýroby má jedna nová zakázka hodnotu desítek až stovek tisíc korun, často opakovaně. V nabídce jsem to spočítal na ilustrativním příkladu: investice 30 000 Kč do webu vs. 80 000 Kč hodnota jedné nové zakázky ročně = 2,7× návratnost -- už při jediné objednávce, ne při desítkách.
Podobnou logiku rozebírám i v přehledu, jak stavím weby pro průmyslové a výrobní firmy.
Jako důkaz, že tenhle přístup funguje, jsem do nabídky přidal reálná čísla z jiného klienta ve stejné situaci -- stavební firmy StavDAM, jejíž web jsem spustil v dubnu 2026. Mezi prvním a posledním celým měsícem provozu vzrostl počet zobrazení ve vyhledávání 5,7× a průměrná pozice se zlepšila z 8,3 na 7,2. Podobný mechanismus stojí i za 2,6× růstem zobrazení u realitního makléře Lukáše Kukly. Přiznal jsem u toho rovnou i limit: „Negarantuji konkrétní počet zakázek -- ten ovlivňuje i cena, konkurence a šíře sortimentu. Garantuji web hotový v termínu, technicky správně nastavený a postavený na poptávky, ne na hezký dojem.“
Kolikrát víc by účtovala agentura za stejný rozsah
Ve všech třech nabídkách jsem cenu porovnal s tím, co by za srovnatelný rozsah účtovala pražská agentura. Vyšel z toho konzistentní vzorec: 2 až 3,4× víc, bez ohledu na obor.
Nabídka #3: kompletní digitální systém pro architektonický ateliér
Pražský architektonický ateliér, deset let praxe a oceněné realizace
Nejrozsáhlejší ze tří nabídek. Ateliér měl dva cíle zároveň -- reprezentativní web odpovídající jeho realizacím a náborový magnet pro nové kanceláře, kde hledá další kolegy do týmu. Nabídl jsem tři varianty, ale doporučil jsem prostřední.
Doporučenou variantu B jsem v nabídce rozepsal položku po položce -- kolik by každá část stála samostatně, kdyby si ji klient objednal zvlášť. Součet vyšel na 218 000 Kč reálné hodnoty za investici 94 600 Kč. Agentura by za srovnatelný rozsah (web, obsahový systém, správa sítí, náborová kampaň) účtovala 250 000-400 000 Kč a navíc vyžadovala závazek na 6 až 12 měsíců dopředu.
Z čeho se skládá 218 000 Kč hodnoty za 94 600 Kč investice
Rozpad devíti položek doporučené varianty -- od webu samotného po obsahový systém a náborovou stránku.
- Web na míru55 000 Kč
- CMS a zaškolení12 000 Kč
- SEO a AI infrastruktura15 000 Kč
- Náborová stránka18 000 Kč
- Obsahový systém19 000 Kč
- 9 případových studií36 000 Kč
- 24 příspěvků na sítě36 000 Kč
- Měsíční řízení12 000 Kč
- Bonus: novoroční kampaň15 000 Kč
Co mají všechny 3 nabídky společné
Tři úplně odlišné obory -- řemeslná firma, strojírenská výroba, architektonický ateliér. Napříč nimi se ale opakuje stejná struktura. Není to náhoda, je to metodika.
Stupňované varianty
Každá nabídka měla 2-3 varianty, kde vyšší vždy obsahuje vše z nižší. Klient si vybírá hloubku, ne jestli ano, nebo ne.
Explicitní „co NENÍ součástí“
Každá nabídka má samostatnou sekci, co v ceně chybí -- profesionální fotografie, doména a hosting, reklamní kredit, rebranding. Žádné překvapení na konci.
Srovnání s cenou agentury
Všechny tři nabídky obsahují konkrétní odhad, kolik by za stejný rozsah účtovala agentura. Ve všech třech případech 2-3,4× víc.
Platba až po schválení
U dvou ze tří nabídek se doplatek neplatí po spuštění webu, ale až po klientově písemném schválení hotového výsledku. Riziko nese dodavatel, ne klient.
Kapacitní limit místo slevy z kvality
Každá nabídka transparentně říká, kolik podobných projektů měsíčně beru (2-3). Žádné škálování na úkor kvality.
Upřímné vyloučení záruky
U výrobní firmy jsem rovnou napsal, že negarantuji počet zakázek -- jen technicky správný web postavený na poptávky. Přehnané sliby nikam nevedou.
Kolik si tedy připravit v rozpočtu -- realita, ne odhad
Všech 8 cenových bodů ze 3 nabídek seřazených od nejnižšího po nejvyšší. Modré pruhy jsou jednorázová platba za web, tmavší pruhy jsou celkový součet za tříměsíční systém včetně obsahu a péče.
Na co se zeptat, než nabídku podepíšete
Pět otázek odvozených přímo z toho, co dobré nabídky řeší samy od sebe -- a co špatné nabídky raději neřeší vůbec.
Pokud si nejste jistí, jak číst konkrétní nabídku, mrkněte i na 6 kritérií, jak vybrat webdesignéra. A pokud sami nacenujete zakázky (ne jen web, ale jakoukoliv službu), popsal jsem svůj postup i s dalšími reálnými projekty v článku Jak nacenit zakázku, aby se nestala prodělkem.
Chcete vidět, jak by vypadala nabídka pro váš projekt?
Popište mi váš záměr a do 24 hodin dostanete konkrétní nezávaznou nabídku -- se stejnou strukturou, jakou vidíte výše.
Poptat nabídku zdarmaNejčastější otázky o nabídkách na web na míru
Závěr: nabídka je test důvěryhodnosti, ne jen ceníku
Rozpětí cen bez dokladu vám neřeknou nic o tom, co skutečně dostanete. Tři reálné nabídky výše ukazují, že za rozdílnými částkami stojí konzistentní logika -- rozsah, garance a upřímnost o tom, co v ceně není.
Až budete číst svoji vlastní nabídku, projděte si otázky výše. A pokud chcete vidět, jak by taková nabídka vypadala pro váš konkrétní projekt, napište mi -- odpovím do 24 hodin.