Rychlá odpověď
Zveřejněný ceník beru jako podlahu, ne jako celou odpověď. Web na míru mám od 12 900 Kč, e-shop od 39 900 Kč, SEO od 4 900 Kč měsíčně, přesná čísla mám veřejně na homepage. Cenu nad tuhle podlahu určuje rozsah: kolik podstránek, jestli je potřeba vyvíjet něco navíc mimo šablonu, a jestli zakázka přichází přímo od klienta, nebo přes agenturu s vlastním zadáním. Nejsem v tom sám, 82 % freelance webdesignérů dnes cení podle projektu, ne podle hodin (Web Designer Academy, 2025), a dělám to stejně.
Proč mám ceník veřejně, i když to není celá cena
Na homepage píšu rovnou startovní ceny: web na míru od 12 900 Kč, web se správou obsahu od 24 900 Kč, e-shop od 39 900 Kč, SEO od 4 900 nebo 9 900 Kč měsíčně podle rozsahu, digitální partnerství od 14 900 Kč měsíčně, správa a údržba od 2 490 Kč měsíčně. Spousta freelancerů ceny schovává a řeší je až v telefonátu. Já je píšu veřejně, protože zveřejněná cena je filtr: kdo hledá nejlevnější možnou variantu, se sám odradí, kdo chápe, co za tu cenu dostane, napíše.
Není to ale celá odpověď na otázku, kolik zakázka bude stát. Je to podlaha. Reálná zakázka je vždycky o kus dál, protože rozsah, funkce a to, kdo zadání přináší, cenu posouvají nahoru. Přesnou nabídku proto vždy dávám až po bezplatné konzultaci, kdy vím, co přesně mám postavit.
Nacenění přitom podle dat není jen moje starost. 42 % freelance webdesignérů uvádí nacenění zakázek jako svou hlavní byznysovou výzvu (Web Designer Academy, 2025). Zveřejněný ceník mi aspoň tu podlahu vyřešil, o zbytku rozhoduje rozsah.
Dělám to jako samostatný freelancer, ne agentura, takže za každou cenu, kterou dám, ručím vlastním jménem a beru zodpovědnost za výsledek sám, ne přes account manažera.
Co reálně posouvá cenu nad podlahu
Tři věci, na které se ptám u každé nové poptávky
- 1.Rozsah. Kolik podstránek, kolik funkcí, kolik jazykových mutací. Web na 5 podstránek a web na 20 podstránek nemůžou stát stejně, i kdyby vypadaly podobně.
- 2.Vývoj navíc, mimo šablonu. Vlastní admin panel, napojení na platební bránu nebo API, cokoliv, co se nedá znovupoužít na dalším projektu, se cení jako samostatná práce, ne jako součást balíčku.
- 3.Kdo zadání přináší. Přímý klient s vágní představou potřebuje víc mé práce na vyjasnění zadání, než agentura, která přijde s hotovým briefem. To se v ceně taky odráží.
Tahle tři kritéria fungují stejně, ať poptávku posuzujete pro tvorbu webů, grafiku, nebo cokoliv jiného, na míru pro konkrétního klienta.
Moje zveřejněné startovní ceny (podlaha, ne finální cena)
Čtyři zakázky, čtyři různé logiky nacenění
StavDAM – jasný rozsah, cena blízko podlahy
Jednostránkový konverzní web pro stavební firmu z okolí Prahy, se 7krokovým procesem, sekcí pro nábor zaměstnanců a lokálním SEO na 50km dojezdovou vzdálenost. Rozsah byl jasný od začátku a nešlo o žádný vývoj navíc, takže cena zůstala blízko startovní ceně za web na míru.
Lukáš Kukla – vývoj navíc zvedá cenu nad balíček
Web na míru pro realitního makléře z RE/MAX, ale se dvěma věcmi navíc: custom admin panelem pro přidávání nabídek nemovitostí a strukturovanými daty propojenými s Google Business profilem, kvůli kterým ho dnes doporučuje i AI Overview a ChatGPT (celá case study). Admin panel je vývoj mimo šablonu, takže se počítal jako samostatná práce nad rámec startovní ceny za web.
Royal Barber & Shop – mimo jakýkoli balíček
Redesign největší sítě barber shopů v Česku (28 poboček, 22 měst), přes agenturu Beezible, na platformě Wix, bez migrace. Rozsah: kompletní homepage, nová struktura sekce Pobočky s 11 samostatnými podstránkami, redesign Dárkových poukazů, Kariéry a Kontaktu (celá case study). Jedenáct nových podstránek a čtyři další sekce nikdy nemohly sedět do "od 24 900 Kč" balíčku pro web se správou obsahu. Zadání navíc přišlo přes agenturu s hotovým briefem, takže se cena počítala čistě podle rozsahu práce, ne podle ceníku.
Tool Connect – jiný typ zakázky, jiná logika ceny
UX/UI a CRO audit pražského marketplace, propojujícího expaty s místními poskytovateli služeb: 41 findings napříč webem, webovou aplikací a dvěma mobilními aplikacemi, výstupem priority matrix, 5 quick wins a dva wireframy pro vývojářský handoff. Tohle není stavba webu, je to analytická práce placená podle času a hloubky auditu, ne podle počtu podstránek. Snažit se ji napasovat do ceníku pro tvorbu webů by nedávalo smysl.
Kdy zakázka sedí do ceníku, a kdy ne
| Kritérium | Sedí do balíčku | Nesedí, počítá se zvlášť |
|---|---|---|
| Rozsah podstránek | Do 5 podstránek, jasně daný od začátku (StavDAM) | Desítky podstránek nebo se rozsah teprve řeší (Royal Barber) |
| Funkce | Standardní kontaktní formulář, mapa, galerie | Vlastní admin panel, platební brána, API (Lukáš Kukla) |
| Typ deliverable | Web, e-shop, SEO péče, správa | Audit, analýza, konzultace (Tool Connect) |
| Kdo zadává | Přímý klient, malá firma nebo živnostník | Agentura s vlastním briefem a značkou navíc |
Signály, že zakázku podceňujete
- Klient přidává "ještě jednu drobnost" a vy ji neúčtujete zvlášť
- Nabídku píšete narychlo, bez rozpisu rozsahu a funkcí
- Cenu určujete odhadem, co si klient asi může dovolit, ne podle rozsahu práce
- Nemáte žádnou minimální cenu, pod kterou zakázku prostě neberete
Klíčové body
- Zveřejněný ceník je podlaha a filtr, ne finální cena
- Finální číslo určuje rozsah, vývoj mimo šablonu a to, kdo zadání přináší
- 82 % freelance webdesignérů cení podle projektu, ne podle hodin (Web Designer Academy, 2025)
- Audit nebo analýza se cení jinak než stavba webu, nesnažte se napasovat všechno do jednoho ceníku
Časté otázky
Máte pevný ceník, nebo se cena vždycky domlouvá?
Obojí. Na webu mám zveřejněné startovní ceny pro každou službu (web na míru od 12 900 Kč, e-shop od 39 900 Kč, SEO od 4 900 Kč měsíčně). To je podlaha. Přesnou nabídku ale vždy počítám podle rozsahu konkrétní zakázky po bezplatné konzultaci.
Proč je freelancer levnější než agentura za podobnou práci?
Protože neplatíte za kancelář, account manažera ani firemní režii, jen za odvedenou práci. U agentury je to legitimní součást ceny, jen si za ni kupujete jiné věci (větší tým, zastupitelnost) než u freelancera.
Kdy zakázka nesedí do žádného z vašich balíčků?
Když rozsah přesahuje šablonovatelnou práci, jako u redesignu Royal Barber & Shop (28 poboček, 11 nových podstránek), nebo když jde o úplně jiný typ deliverable, jako placený UX/CRO audit u Tool Connectu. Tam se cena počítá čistě podle rozsahu a času, ne podle ceníku.
Co když se rozsah zakázky změní uprostřed práce?
Stává se to skoro vždy. Důležité je řešit to hned v momentě, kdy se objeví nová položka, ne mlčky ji přidat do práce zdarma a řešit to až na konci, kdy je pozdě na rozumnou domluvu.
Chcete vědět, kolik by reálně stála vaše zakázka?
Matěj Boška spočítá cenu podle rozsahu, ne podle odhadu. Konzultace je zdarma a nezávazná.