Rychlá odpověď
Pro firmu s 15–150 zaměstnanci a webem do zhruba 60 stránek je obvykle nejvýhodnější seniorní freelancer nebo malé studio. Ve třech mých reálných nabídkách z roku 2026 by agentura za srovnatelný rozsah účtovala 2 až 3,4× víc. Agentura dává smysl, když web napojujete na několik interních systémů, spouštíte víc jazyků najednou nebo potřebujete smluvní náhradu za nemocného vývojáře. Vlastní zaměstnanec se vyplatí až u práce na plný úvazek: s odvody stojí 82 000–107 000 Kč měsíčně.
Srovnání čtyř možností
Etablovaná firma má na výběr čtyři typy dodavatele. Tabulka je psaná pro prezentační B2B web, tedy web, podle kterého si vás prověřuje nákupčí, projektant nebo investor. U e-shopu nebo webové aplikace se čísla posouvají nahoru.
| Kritérium | Agentura | Seniorní freelancer | Šablona / stavebnice | Interní člověk |
|---|---|---|---|---|
| Cena B2B webu | 60 000–200 000 Kč, u rozsáhlých systémů víc | 15 000–55 000 Kč podle rozsahu | 3 000–8 000 Kč + čas vašich lidí | 61 000–80 000 Kč hrubého měsíčně + 33,8 % odvody |
| Hodinová sazba | 1 500–2 800 Kč | 800–1 800 Kč, špičkoví senioři 2 500 Kč a víc | – | – |
| Kdo na webu reálně pracuje | Obchodník, projektový manažer, designér, vývojář, copywriter. Senioritu jednotlivých lidí obvykle nevidíte. | Jeden člověk od prvního hovoru po spuštění | Někdo z vaší firmy | Jeden zaměstnanec, obvykle silný jen v jedné oblasti |
| Hlavní riziko | Platíte režii a předávání informací mezi lidmi, na projektu může skončit junior | Závislost na jednom člověku a jeho kapacitě | Web vypadá jako tisíce dalších, pomalé načítání, omezené SEO | Fluktuace a náklady i v měsících, kdy na webu není práce |
| Kdy dává smysl | Napojení na několik interních systémů, víc jazyků najednou, SLA s náhradníkem, kampaně a obsah v jednom týmu | Firma s 15–150 lidmi, web do zhruba 60 stránek, chcete mluvit přímo s tím, kdo web dělá | Dočasné řešení, než bude na web rozpočet | Web nebo e-shop je denní obchodní kanál a práce je na plný úvazek |
Zdroje: ceny agentury a freelancera podle mých tří nabídek z roku 2026 a přehledu cen v článku kolik stojí web na míru. Hodinové sazby podle přehledu brněnské agentury SHEAN (únor 2026). Mzdy podle Síť práce (medián nabízené mzdy ze 427 inzerátů, září 2026).
Kdo na vašem webu reálně pracuje
U agentury podepisujete smlouvu s firmou, ale web dělají konkrétní lidé. Obchodník, který vám projekt prodal, na něm obvykle nepracuje. Zadání od vás převezme projektový manažer a rozdělí ho designérovi, vývojáři a copywriterovi. Každé předání je místo, kde se ztratí kus kontextu o vašem oboru. A kdo z týmu je senior a kdo junior, se ze smlouvy nedozvíte.
U seniorního freelancera mluvíte přímo s člověkem, který web navrhuje i programuje. Když řeknete, že nákupčí z Rakouska hledá na webu hlavně certifikace a maximální rozměr obrobku, nemusí to nikomu předávat. To je hlavní důvod, proč je freelancer u menšího B2B webu rychlejší a levnější: ne proto, že by pracoval hůř, ale protože odpadá řízení týmu.
Stejný web, jiná cena: 3 reálné nabídky
Do každé nabídky, kterou letos posílám, píšu i odhad, kolik by za stejný rozsah účtovala agentura. Tady jsou tři z nich. Ceny agentury jsou můj odhad trhu uvedený v nabídce, ne faktura od konkrétní agentury.
| Projekt | Moje nabídka | Agentura (odhad) | Rozdíl |
|---|---|---|---|
| Redesign menšího webu řemeslné firmy | 32 000 Kč | 50 000–80 000 Kč | 2× |
| Web na míru pro výrobní firmu s tradicí | 30 000–45 000 Kč | 60 000–150 000 Kč | 2,8× |
| Web a obsahový systém pro architektonický ateliér | 94 600 Kč za 3 měsíce | 250 000–400 000 Kč | 3,4× |
Zdroj: 3 vlastní cenové nabídky, září 2026. Rozpis položek najdete v článku jak vypadá skutečná nabídka na web na míru.
Kdy je agentura lepší volba
Freelancer není řešení pro každého. Agenturu bych doporučil, když platí aspoň jedno z tohohle:
- Web se napojuje na několik interních systémů najednou (ERP, CRM, sklad, zákaznický portál) a na každém pracuje jiný specialista.
- Spouštíte čtyři a víc jazykových mutací současně a potřebujete k nim rodilé copywritery.
- Potřebujete smlouvu s garantovanou dostupností a náhradníkem, když někdo onemocní.
- Chcete web, obsah, kampaně a sociální sítě od jednoho dodavatele a máte na to rozpočet v řádu statisíců ročně.
- Zadání vzniká ve výběrovém řízení, které vyžaduje dodavatele určité velikosti nebo certifikace.
Když nic z toho neplatí, platíte u agentury hlavně za koordinaci, kterou váš projekt nepotřebuje. Co konkrétně má umět web výrobní firmy, rozebírám na stránce web pro průmyslové firmy.
Jak ošetřit riziko, že freelancer zmizí
Největší slabina freelancera je, že je jeden. Onemocní, přestane odpovídat, nebo změní obor. Tohle riziko se ale dá snížit na minimum, pokud od začátku trváte na čtyřech věcech:
- Doména, hosting a účty na vaši firmu. Google Search Console, Analytics, Google Business profil. Nikdy na osobní účet dodavatele.
- Zdrojový kód ve vašem repozitáři. Třeba na GitHubu pod firemním účtem, ke kterému má dodavatel jen přístup.
- Běžné technologie. Web postavený na rozšířeném frameworku nebo redakčním systému převezme jiný vývojář za pár dní.
- Termín a sankce ve smlouvě. Já za nestihnutý termín spuštění dávám dva měsíce správy webu zdarma.
S těmito čtyřmi body vás odchod dodavatele stojí čas na nalezení nového, ale ne web ani pozice ve vyhledávání. Totéž mimochodem platí i u agentury: domény registrované na agenturu jsou častý důvod, proč se od ní firmy nemůžou odpoutat.
Kdy se vyplatí interní člověk
Medián nabízené hrubé mzdy programátora v Česku je podle Síť práce 61 250–80 000 Kč měsíčně (427 inzerátů, září 2026). Zaměstnavatel k tomu platí 24,8 % sociální a 9 % zdravotní pojištění, celkem tedy zhruba 82 000–107 000 Kč měsíčně, za rok přes milion korun.
U prezentačního B2B webu, který se po spuštění mění několikrát za měsíc, takový úvazek nedává smysl. Za stejné peníze pokryjete jednorázový web i několik let externí správy a SEO. Vlastní člověk se vyplatí u e-shopu nebo webové aplikace, kde je práce každý den. I tam se ale hodí externí senior na architekturu a SEO, protože jeden zaměstnanec obvykle nezvládne design, vývoj i vyhledávače stejně dobře.
8 otázek, které položit každému dodavateli
Platí pro agenturu i freelancera. Na odpovědích poznáte víc než z portfolia:
- 1Kdo konkrétně bude web navrhovat a programovat? Chci vidět jeho vlastní práci, ne portfolio firmy.
- 2Na koho budou napsané doména, hosting a účty (Google, Search Console, Analytics)?
- 3Dostanu zdrojový kód a přístupy, když spolupráci ukončíme?
- 4Jaký je termín spuštění a co se stane, když ho nestihnete?
- 5Co přesně je v ceně: texty, fotky, jazykové mutace, SEO, měření poptávek?
- 6Kolik bude stát úprava webu za rok a kdo ji udělá?
- 7Jak poznáme, že web funguje? Jaké číslo budeme sledovat?
- 8Můžu mluvit s firmou z mého oboru, pro kterou jste web dělali?
Jak vybírat konkrétního člověka podle portfolia a referencí, popisuji v článku jak vybrat webdesignera.
Kde v tom stojím já
Jsem seniorní freelancer. Weby pro B2B firmy navrhuji i programuji sám a řeším u nich i SEO a viditelnost v AI vyhledávačích. Nemám obchodníka ani projektového manažera, takže s vámi mluví ten, kdo web dělá.
- Jednorázový web: 17 500 Kč, 32 500 Kč, nebo od 52 500 Kč pro systémy na míru
- Spuštění do 21 dní od dodání podkladů, jinak 2 měsíce správy zdarma
- Po zaplacení časově neomezená licence k užití webu (podle obchodních podmínek)
- Technické SEO od 4 900 Kč měsíčně, kompletní digitální partnerství od 20 000 Kč měsíčně
Časté otázky
Je agentura dražší než freelancer za stejný web?
Obvykle ano. Ve třech mých reálných nabídkách z roku 2026 by agentura za srovnatelný rozsah účtovala 2 až 3,4× víc. Rozdíl dělá hlavně režie: obchod, projektové řízení a kanceláře. Hodinové sazby agentur se podle přehledu brněnské agentury SHEAN pohybují kolem 1 500–2 800 Kč, u freelancerů kolem 800–1 800 Kč.
Co když freelancer onemocní nebo skončí?
Riziko je reálné a řeší se smluvně a technicky: doména, hosting a všechny účty musí být napsané na vaši firmu, zdrojový kód musí být ve vašem repozitáři a web postavený na běžných technologiích, které převezme jiný vývojář. Pak vás odchod dodavatele stojí čas, ale ne web.
Kdy se vyplatí mít na web vlastního zaměstnance?
Když je na webu práce na plný úvazek, typicky u e-shopu nebo webové aplikace. Nabízená hrubá mzda vývojáře je podle Síť práce 61 000–80 000 Kč měsíčně, s odvody zaměstnavatele 33,8 % tedy zhruba 82 000–107 000 Kč měsíčně. Za rok je to přes milion korun, což u prezentačního B2B webu obvykle nedává smysl.
Stačí výrobní firmě web ze šablony?
Jako dočasné řešení ano. Nákupčí ale web porovnává s dalšími dodavateli a šablona neumí dobře ukázat strojový park, kapacity a certifikace. Pro firmu, která soutěží o zakázky v řádu statisíců, je rozdíl v ceně webu malý proti hodnotě jedné zakázky.